對話三棵榕集團佛山高級合伙人Raymond：逐夢者向光而生！

三棵榕Suncareer獵頭

"成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成的。" --亨利·福特

"Success is not something to be achieved in the future, but rather something that accumulates from the moment you decide to act." -- Henry Ford

“逐夢者向光而生！”-符允銳

符允銳 Raymond：

佛山三棵榕企業管理顧問有限公司總經理；人力資源管理師；心理咨詢師；物流師。

具有十多年國有企業、上市公司、外資企業的HR工作經驗，熟悉汽車制造、城市產業運營，專注服務該領域招聘、人才發展體系，善于洞察市場需求、聚焦企業管理、深諳職業生涯發展訴求。

Raymond（符允銳）是佛山三棵榕企業管理顧問有限公司總經理，具有10多年的國有企業、上市公司、外資企業的HR工作經驗，熟悉汽車制造、城市產業運營，專注服務該領域招聘、人才發展體系，善于洞察行業和市場，深諳企業管理者和職業經理人職業發展訴求，為客戶提供企業團隊招聘與咨詢。

Raymond認為，獵頭是一個以結果為導向，精心尋訪合適的高級人才，匹配崗位需求，需要持續專注地耕耘的適合個人長期發展的職業。要求我們具備計劃前置、過程管控、結果閉環、復盤提升等方面的能力。

計劃前置-抬頭看路，讓計劃趕在前面，并向優質的圈子靠近。

當下的市場形勢，是獵頭行業比較不理想的時候，但同時也是最好的機會，大浪淘沙，風浪過后，留下來的都是精英，會有一席之地。

基于對客戶的差異化和獨特性需求及業務的定位，作為戰略人才伙伴，要針對其組織內部的人才管理和對標企業人力資源管理狀況等要素開展支持和招聘服務。

過程管控-擼起袖子，積極提升顧問／團隊的專業技能，并發展出適合自己系統的方法論。

如何提升招聘交付精準度、人崗匹配度，如何做好KA客戶服務規劃，是很多獵頭難以攻克的問題。Raymond針對這幾個問題給出了自己的解答：

這要求我們加強基本功，提升對崗位的理解能力，加強對招聘崗位的認識，從而提高人崗匹配度。要求我們從業務需求出發，圍繞KA客戶，例如著力提升在智能制造（汽車）、新能源、職能崗位（人事、財務、投資）等方面的人才深耕與沉淀能力。

我們要圍繞企業需求，與企業HR保持密切溝通，了解其企業文化、用人偏好，培養良好客情，長期儲備各行業優秀候選人，通過和關聯方、項目經理一起合作以達成目標，在這個過程中，還要持續地提升我們的行業認知并拓展人脈資源的寬度、深度及高度。發展出系統的穩定的方法論，并持續不斷地去執行。

結果閉環-專職分工、動作迅速，持續跟進和落實所負責的項目。

勤能補拙、篤行不怠、努力耕耘，才能找到突圍之路，我們必須將每個環節落實到極致；做好垂直化的行業深耕，聚焦對標企業和目標人才，才能更好適應市場環境變化。要持續積累自己的知識與人脈儲備，才能拓寬思路；大膽激活資源，做到嚴謹快速，專注目標企業和崗位。

復盤提升-帶領團隊，合作協助，開拓業務的核心競爭力，逐夢者向光而生。

成為知名獵企合伙人，帶領一定規模的團隊進行業務開拓，是Raymond的愿望。他希望能不斷提升自己作為獵頭的專業技能水平，帶領好自己的團隊，分工合作，打造好本團隊的核心競爭力。當下，Raymond明確目標領域，致力于深耕智能制造—汽車、新能源板塊，精準定位人才畫像，盤活資源，摸排行業人才，攜手團隊完成階段性目標。

“計劃前置、過程管控、結果閉環、復盤提升”這16個字說起來容易，做起來卻并不那么輕松，但只要我們找準方向、篤行不怠，定能在不棄微末、不舍寸功的堅守中開花結果。